Comment les courtiers peuvent protéger leurs introductions commerciales
Guide pour courtiers et intermédiaires du commerce international : documenter les introductions, clarifier le rôle et la commission et réduire le risque de contournement.
La valeur d’un courtier vient souvent de l’identification d’une opportunité et de la mise en relation des bonnes parties. Documenter cette contribution dès le départ réduit les litiges.
Documentez la première introduction
Conservez date, entreprises, contacts et contexte de la mise en relation par e-mail, plateforme ou compte rendu.
Clarifiez votre rôle
Précisez si vous êtes simple apporteur d’affaires ou si vous participez aussi à la négociation et à l’exécution.
Formalisez la commission
Si une commission est prévue, documentez calcul, conditions de déclenchement et date de paiement dans un accord écrit, avec conseil juridique si nécessaire.
Évitez de dépendre d’accords verbaux
Confirmez les points importants dans des canaux écrits et vérifiables.
Vérifiez les deux parties
Contrôlez l’identité des entreprises, l’autorité des représentants et l’intention commerciale réelle.
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